(第四屆進博會)荷仕蘭乳業(yè)總裁：奶粉企業(yè)新機會藏在中國的消費升級中

中新網(wǎng)上海11月9日電 (記者 龐無忌)荷仕蘭乳業(yè)是進博會的“新朋友”。這家2013年成立于香港的企業(yè)，花了多年時間布局上游國際供應(yīng)鏈，直到今年才開始開拓中國內(nèi)地市場。

中國乳制品行業(yè)起步晚、人均消費量與日本、美國等發(fā)達國家相比仍有較大差距，但國內(nèi)企業(yè)的競爭已經(jīng)十分激烈。荷仕蘭看中了中國市場的何種機遇？

第四屆中國國際進口博覽會期間，荷仕蘭乳業(yè)總裁倫櫻杰接受中新網(wǎng)記者采訪時表示，目前，國內(nèi)市場各種嬰幼兒配方奶粉已經(jīng)是相對飽和狀態(tài)，隨著中國消費市場的持續(xù)升級，未來的競爭空間會主要集中在細(xì)分市場領(lǐng)域。比如現(xiàn)在不少品牌都在研究兒童奶粉系列、成人奶粉系列以及中老年奶粉系列，現(xiàn)在這些細(xì)分市場擁有很大市場潛力。

她坦言，在中國市場，相比于其他深耕多年的成熟品牌，荷仕蘭還是個新品牌，在提高市場認(rèn)知度方面仍有功課要做。不過，倫櫻杰在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，許多消費者在選擇嬰幼兒配方奶粉時會傾向于歷史悠久、有知名度的品牌，但細(xì)分到為家庭其他成員挑選產(chǎn)品，比如：成人奶粉、中老年奶粉等，消費者對新品牌的接受度其實很高。電商平臺數(shù)據(jù)顯示，在成人奶粉行業(yè)，消費者對成熟品牌以及新生品牌的接受度其實差不多?！爸灰覀儼旬a(chǎn)品和服務(wù)做好，人們就會回購。”

倫櫻杰介紹說，荷仕蘭在新西蘭擁有自己的工廠。2018年，荷仕蘭收購新西蘭Winston Nutritional工廠，其歷史可追溯至19世紀(jì)，這家工廠有自己的研發(fā)部門，是新西蘭首批有資格生產(chǎn)嬰兒配方奶粉的廠商。

收購之后，荷仕蘭大力投資對這一工廠進行了升級改造，優(yōu)化生產(chǎn)工藝?！肮S自動化生產(chǎn)程度非常高，我們還整合出了從牧場到成品的一站式國際產(chǎn)業(yè)鏈運營模式”。為了滿足消費者對安全的升級需求，“我們的產(chǎn)品有一個全程追溯碼體系，從產(chǎn)品生產(chǎn)端到出廠、到國內(nèi)運輸?shù)浇K端，這個體系全程都可以追溯的。”

新品牌也有其獨特的競爭優(yōu)勢。倫櫻杰說，我們屬于市場后來者，沒有過往的包袱，所以整個品牌的靈活性很強，可以根據(jù)市場的動向及時進行調(diào)整。而且我們非常關(guān)注消費者的消費趨勢、消費行為和消費習(xí)慣的變化，會針對不同年齡人群的健康需求、消費需求，去定制化地研發(fā)產(chǎn)品。這種靈活性可能是很多大品牌所不及的地方。

倫櫻杰認(rèn)為，未來荷仕蘭仍有很大的增長潛力。2021年，得益于對中國內(nèi)地市場開拓，公司實現(xiàn)了對比去年400%的增長率。

此次進博會上，荷仕蘭帶來三款新品。跨境的嬰幼兒配方奶粉、針對中老年人的奶粉，以及一款針對女性的奶粉。其中的成人奶粉系列，是針對比較細(xì)分的市場，“我們將會在明年的第一季度進行產(chǎn)品的正式發(fā)布?！?完)

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