近年來，電商直播新業態快速發展，縮短了消費者的購買決策鏈路，打通了線上線下的消費場景，不僅提高了商家的進店轉化率和成交量，也成為企業轉型、產業發展以及鄉村振興的“助推器”。

其中，背靠淘寶天貓零售商業生態的淘寶直播，已經成為各直播平臺中最具體系化、生態效果和商業價值的電商直播陣地。截至2021年9月30日的一年里，淘寶直播的觀看用戶數增長超過了6000萬，消費者在直播的年度ARPU值也提升了30%。

作為淘寶“內容化戰略”的優先業務，淘寶直播的受重視程度持續得到提升。1月6日，阿里中國數字商業板塊明確淘寶天貓組織架構，淘寶直播負責人直接向分管總裁匯報。

這次組織調整的核心是，全面聚焦用戶體驗、客戶價值。據多家直播機構負責人透露，淘寶直播近期已經發布2022年度激勵計劃，支持中腰部及新達人的成長。

新增現金激勵是重點。據透露，該政策大致分三部分：一、新主播入駐達到一定要求后，將獲得平臺發放的一次性現金激勵；二、新主播完成一定的留存任務，也將獲得一次性現金激勵；三、針對MCN機構，年度引入新主播數量和質量雙高的機構還可疊加年框激勵。

淘寶還將從產品層面加大淘內流量對直播的支持。據悉，淘寶直播近期已在淘內集中測試開放更多資源位給予直播業務。在此基礎上，淘寶擬在2022年面向中腰部及新達人提供一系列流量扶持政策，以幫助其成長。

在剛剛過去的2021年，淘寶出臺了一系列強化直播業務的措施。雙十一前夕，內容商業化平臺“熱浪引擎”上線，為商家和主播提供雙向的撮合交易，實現線上選品、線上招商、線上匹配達人主播，拓展更多元的營銷推廣流量渠道。雙十一期間，淘寶首頁還為直播新增一級入口，淘寶官方當時表示，該入口將為直播帶來數以億計的公域流量。

據了解，2022年1月9日啟動的年貨節，淘寶直播的DAU、流量、時長、成交規模都有增長；其中，中腰部主播和店播的流量增幅很大。由此可見，淘寶直播現金與流量的雙重激勵政策，是支持新達人群體迅速成長更直接且有力的手段，也是立足長遠促進直播生態健康可持續發展的重要舉措。

隨著行業的規范化，電商直播的競爭回歸優質的商品和服務的供給。淘寶直播依托淘系大規模的商家體系和豐富供給、完善的商業基礎設施和成熟的治理體系，能夠持續擴大直播經濟的普惠價值，帶動消費者的體驗提升、商家的生意增長和更加活躍的就業創業。數據顯示，淘寶“村播計劃”上線三年，淘寶直播平臺累計已有11萬農民主播開播超過230萬場，帶動農產品銷售超50億元。

關鍵詞： 流量 直播 淘寶 主播 商家