數(shù)據(jù)來源 京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院

讀懂天下父母心

母嬰經(jīng)濟(jì)與生命成長息息相關(guān)，從孩子第一聲啼哭開始，父母一路養(yǎng)娃、育娃、曬娃，消費(fèi)需求持續(xù)升級(jí)，消費(fèi)能力不斷壯大。每一件母嬰用品背后，都是父母的精挑細(xì)選。商家要想在母嬰消費(fèi)競爭激烈的市場中迎來新生，就需要更懂父母心。

當(dāng)下，以“90后”“95后”為代表的新生代寶爸寶媽正成為母嬰消費(fèi)主力軍，他們崇尚科學(xué)養(yǎng)娃，對(duì)于精細(xì)化母嬰產(chǎn)品有較高消費(fèi)意愿和需求，母嬰消費(fèi)逐步呈現(xiàn)出高品質(zhì)、更細(xì)分、重顏值的趨勢(shì)。

以奶粉為例，面對(duì)孩子生長需要，“一罐奶粉吃到大”的喂養(yǎng)方式已悄然變化。新生代寶爸寶媽更傾向于根據(jù)孩子自身體質(zhì)，選擇不同類型的產(chǎn)品，接近母乳、適度水解、乳鐵蛋白、微量元素等精細(xì)需求成為新標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，奶粉品類的生命線進(jìn)一步細(xì)分延長，貫穿從孕期、嬰兒到學(xué)齡前成長全周期。不同年齡段對(duì)營養(yǎng)成分的差異化需求，決定了奶粉品類仍有很多市場機(jī)會(huì)可以深度挖掘。

同時(shí)，年輕父母愛曬娃、愛嘗鮮，除了看重產(chǎn)品功能，在衣、食、住、行、學(xué)等方面的個(gè)性化訴求日益增長，促使相關(guān)垂直領(lǐng)域成為母嬰消費(fèi)的新增長點(diǎn)。

以嬰兒紙尿褲為例，有82%的家長愿意購買IP聯(lián)名產(chǎn)品，以彰顯自我個(gè)性。部分品牌也順應(yīng)潮流，跨界聯(lián)名打造兼具功能和顏值的爆款產(chǎn)品，觸動(dòng)消費(fèi)者情感，激發(fā)寶爸寶媽的購買欲。

消費(fèi)需求變化，是產(chǎn)品誕生的機(jī)會(huì)。消費(fèi)場景變化，則是產(chǎn)品突破的機(jī)會(huì)。母嬰品牌要想脫穎而出，需要讀懂父母心、滿足父母心。新一代親子關(guān)系追求高質(zhì)量陪伴、與孩子共同成長。對(duì)商家來說，就要提供既能減輕育兒負(fù)擔(dān)又能增強(qiáng)親子關(guān)系的產(chǎn)品和服務(wù)。

面對(duì)“學(xué)習(xí)型”和“體驗(yàn)型”父母，商家要從用戶思維出發(fā)，由提供單一產(chǎn)品到形成“一站式”解決方案，直擊新生代育兒痛點(diǎn)和難點(diǎn)。例如，聯(lián)合科研實(shí)驗(yàn)室，運(yùn)用AI技術(shù)等，開發(fā)智能育兒新品。與專業(yè)質(zhì)檢機(jī)構(gòu)建立安全聯(lián)盟，消費(fèi)者可掃碼獲取商品認(rèn)證報(bào)告。利用短視頻、直播、社群交流等方式，在相互“種草”、吐槽、測評(píng)產(chǎn)品的同時(shí)，滿足年輕父母育兒中的情感分享需求。

新人群、新消費(fèi)、新場景定義下的母嬰經(jīng)濟(jì)，要求商家聚焦產(chǎn)品、用戶、營銷、設(shè)計(jì)等全鏈路視角，構(gòu)建品牌最佳孵化生態(tài)。用父母對(duì)待孩子般的心去對(duì)待產(chǎn)品和用戶，母嬰市場將會(huì)生機(jī)勃勃。（本文來源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 作者：吉亞矯）

關(guān)鍵詞： 需求 產(chǎn)品 消費(fèi) 父母 母嬰