中國經濟網8月22日訊（記者 王婉瑩）8月22日，釘釘召開2023生態大會。會上，釘釘總裁葉軍首次公布釘釘商業化的核心進展：截至2023年3月末，釘釘軟件付費企業數達10萬家，其中，小微企業占比58%，中型企業占比30%，大型企業占比12%；釘釘付費DAU超過2300萬。

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適合中國to B行業的商業化路徑初見成效

葉軍透露，釘釘ARR（年度經常性收入）遠超半人馬公司1億美元標準，僅軟件訂閱式GAAP年收入也已經明顯超過這個數字。“一條適合中國to B行業的商業化路徑初見成效”，葉軍首次公布商業化的關鍵指標。

面對中國企業服務行業中的需求定制化、獲客難、數據孤島以及SaaS軟件使用頻次低等痛點，釘釘的“PLG+SLG”模式將核心化解三個層面的難題。其一，利用平臺化產品力幫助企業客戶低成本解決定制化需求，做深中國SaaS軟件價值；其二，利用生態開放帶動整個to B產業鏈，助力服務各方蓬勃發展；其三，對于堅持PaaS化的釘釘而言則是可以后退一步，夯實SaaS服務的底層價值，推動生態向前縱深形成正循環的商業關系。

葉軍表示，今年以來，釘釘軟件訂閱式收入的續費率較高，利潤率超過行業平均水平。與此同時，隨著疫情過后，釘釘進入常態化使用，服務器和帶寬成本已經降至疫情峰值的四分之一，接下來將加大創新產品的研發和前線服務團隊的投入。

大模型應用場景定價方案發布，一次調用不到5分錢

葉軍現場實景演示了基于AI PaaS和生態伙伴共創的新產品“數字員工”，以及會議、點餐、教育等多種場景、行業的AI解決方案。

葉軍透露，目前已有17條產品線、55個場景全面接入大模型，完成智能化再造；釘釘同時面向生態伙伴和客戶開放智能化底座AI PaaS，“將用大模型幫助生態把產品重新做一遍”。

對于備受關注的大模型落地應用場景的收費問題，釘釘也給出了明確的方案：釘釘專業版年費9800元基礎上，增加10000元即可獲得20萬次大模型調用額度；在專屬釘釘年費基礎上，增加20000元即可獲得45萬次大模型調用額度。相當于一次調用平均只需不到 5分錢。

過去，釘釘一直致力于不斷降低千行百業的數字化門檻，此次釘釘通過開放AI PaaS和發布智能化商業定價體系，進一步降低了智能化應用的門檻，用AI PaaS解決生態伙伴和客戶“用得上”大模型的問題；用行業內首個定價體系，解決中小企業“用得起”大模型的問題。

葉軍表示：“開放已經成了釘釘的一種信仰，釘釘的全面智能化離不開生態伙伴的參與。大模型時代，中國SaaS的黃金十年才剛剛開啟。”

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