首期投入50萬元，經過5年的發展，如今每月營收45萬元人民幣，有一款自己設計的女士西裝在亞馬遜上“爆單”，單日單店單品的銷售額就達上萬元人民幣。這就是廣州跨境電商服裝小微商家——廣州咕嘎網絡科技有限公司總經理Bree的創業故事。近年來，做跨境電商是一門話題度較高的生意，在這種新的外貿模式下，Bree如何能把握商機，順利地實現創業？

國內電商“飽和”選擇出海

來自廣州的Bree，從2018年開始進入跨境電商行列，“當時主要考慮的是，一方面自己對海外市場相對熟悉，另一方面，看到國內電商市場‘飽和’，就毅然選擇了‘跨境’的賽道。”然而，做跨境電商要做好前期的準備，包括商品類目以及貨源。“剛開始做女裝，是因為當時海外市場仿皮草女裝比較火。加上我妹妹當時在做仿皮草家具類產品，她就推薦我做仿皮草女裝，在供應鏈上，可以對我有幫助。”Bree告訴記者，剛開始有貨源渠道以及穩定的貨源很重要。目前，Bree的公司依然在做女裝這一“垂類”出海，主要是女士西裝和禮服裙，而且面向歐美等地，包括美國、加拿大、英國等地的客戶。Bree稱，從仿皮草女裝，到女士西裝和禮服裙，一方面是女裝市場趨勢變化；另一方面是，仿皮草較為厚重體積大、運費高，而且季節性太強。西裝和連衣裙就是什么季節都有市場需求。

當前，Bree的跨境生意中，最高一個店鋪的月營業額能達8萬美元（約合人民幣58.13萬元），平均月營業額4萬~5萬美元（折合人民幣約29.06萬元~36.33萬元），每個月利潤能達到6萬~7萬元。

　量力而行 商品與客戶都不能貪大貪全

“一開始我們是什么女裝類型都做，但經過幾年的沉淀，才逐漸找到自己擅長和打算繼續深耕的細分類目。”在Bree看來，作為跨境行業的小微商家，核心要有自己的特色和特長，不能貪大貪全，要有所取舍，把細節做到極致。

去年開始，Bree就創建了自己的品牌，并注冊了海外商標。從過去傳統的代工，到自己設計和開發產品，她的目標是從中國制造“Made in China”慢慢轉型到中國設計“Designed in China”。她告訴記者，今年上半年她們設計的一款女士西裝在亞馬遜上“爆單”，這也使她更堅定要走有特色的自主研發之路。

在經營的注意事項上，Bree進一步補充，對客戶亦要有選擇，選與自己體量相符的客戶。“一方面，大客戶都會要求賬期，我們小公司的資金鏈會有壓力；另一方面，訂單太多太大，萬一貨期搞不定反而要賠款。”目前，Bree的公司主要服務海外客戶，包括海外的小微企業、夫妻店、初創企業等。

出貨前做好質檢比什么都重要

生意初期，Bree就曾因一個“疏忽”導致了虧損。“當時接到一個澳大利亞大客戶的訂單，我們把訂單交給工廠，但是跟單沒有跟好。我們太過相信工廠加上貨期比較緊，產品生產完成后只派了一個QC同事去抽查，導致貨物到了澳大利亞才發現質量問題。客戶要求退款和賠償，最終導致這個訂單虧損。”

吃過這次虧后，Bree就非常重視質量關的把控，基本上都不讓工廠直接打包，而是把貨品拉回公司一件件檢查后，自己打包。把握好質量就能更大程度上避免因為質量問題導致客戶要求退款。

Bree坦言，商品一旦到了海外市場，哪怕很小的問題處理起來花費也很高。“比如白色衣服上有一點點的污漬，客戶就需要拿去干洗，干洗的費用就是我們支付，干洗費用比衣服本身還要貴。”她說，幾年下來的經驗，就是發貨前要檢查，而且是一件件檢查。（記者 文靜 許曉芳）

創業者說

成功秘籍：

做跨境電商，首先選自己有供應鏈優勢的產品，而且是特別熟悉的產品，這樣才能保證質量和貨期，例如Bree剛開始就是做仿皮草的女裝，有供應鏈優勢。其次，對客戶要有選擇，選與自己體量相符的客戶，太大的客戶自己服務不了。

專家點評

市場潛力：

中國供應鏈紅利依然存在，具有完整的產業鏈和巨大的生產能力，中國供應鏈的高效性使得產品從生產到交付的時間縮短。

風險提示：

跨境電商面臨多種風險，要充分了解并評估這些風險，采取相應的風險管理措施。包括目的國的政策法規、知識產權風險、財務稅務合規、支付匯率等。

創業建議：

小本創業就是沒有多少資金，沒有很多試錯機會。要不就是運營能力比較強，要不就是對產品的理解能力比較厲害，還有就是選品比較厲害。

——廣州市跨境電商行業協會秘書長 嚴龍海

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